Симферопольский Форум: Тренинг по продажам. Курс молодого бойца - Симферопольский Форум

Перейти к содержимому

Внимание! Для всех новых пользователей введена премодерация сообщений и тем.
Страница 1 из 1
  • Вы не можете создать новую тему
  • Вы не можете ответить в тему

Тренинг по продажам. Курс молодого бойца 13-14 мая

#1 Пользователь офлайн   MyWay 

  • Mega poster
  • PipPipPipPip
  • Вставить ник
  • Цитировать
  • Раскрыть информацию
  • Группа: Активный участник
  • Сообщений: 189
  • Регистрация: 18 Апрель 16
  • ГородСимферополь
  • Страна:  

Отправлено 05 Май 2016 - 08:28

Думаете, что человек либо прирожденный продавец или нет? Отчасти, это так. Но даже человек, имеющий от природы все качества характера для успешных продаж, в начале совершает много ошибок. А это время и деньги работодателя.
2 дня плотного изучения и тренировки основ продаж и ваш продавец готов в бой))) за ваши доходы!

Для кого этот тренинг:
для тех, кто начинает свой путь в продажах;
хочет систематизировать существующий опыт и знания.

Размер группы: 8-12 человек.

Продолжительность тренинга: 2 тренинг-дня (16 академических часов), 13 и 14 мая.

Тренеры: Юлия Гладун, Ольга Малышенко

Цель обучения:
Научиться продавать свой товар эффективно. Увеличить профессионализм менеджеров, используя максимум возможностей.
Сформировать системное понимание продажи.

Задачи:
Создать идеальный профиль компетенций менеджера по продажам компании;
Научиться ставить и достигать цели, учитывая интерес своей компании ;
Освоить этапы продаж (системный подход к продажам);
Передать участникам бизнес - инструменты эффективных продаж;
Отработать основные инструменты продаж на практике

Программа тренинга

Блок 1. Введение в продажи:
• Подходы в бизнесе – пассивная и активная продажа. Разница между отделом сбыта и отделом продаж.
• Идеальный продавец: какой он? Установки перед продажей.
• Ключевые показатели эффективности профессионального продавца. Активность-Результативность-Эффективность в бизнесе.
• Воронка продаж и качество вклада в бизнес.

Блок 2. Подготовка к продаже:
• Планирование рабочего дня;
• Постановка конкретных задач;
• Организационно-техническая подготовка;
• Информационная подготовка (знание рынка, конкурентов, продукта);
• Психологическая подготовка, техника самомотивации.

Блок 3. Установление контакта:
• Приемы установления контакта при встрече и по телефону;
• Вербальные и невербальные составляющие контакта;
• Эффекты первого впечатления;
• Присоединение к собеседнику.

Блок 4. Выяснение и подтверждение потребностей клиента:
• Виды потребностей;
• Приемы активного слушания;
• Типы вопросов по содержанию (о чем спрашивать);
• Типы вопросов по форме: открытые и закрытые (как спрашивать).

Блок 5. Предложение (презентация):
• Убеждение заключить сделку;
• Язык презентации, принципы и правила презентации;
• Техника презентации через выгоды;
• Каналы восприятия информации.

Блок 6. Оценка реакции клиента на предложение:
• Виды возражений;
• Стратегия работы с возражениями;
• Связь возражения с потребностями клиента.

Блок 7. Завершение продажи:
• Приемы завершения продажи;
• Установление долгосрочных отношений с клиентом;
• Личное и профессиональное в отношениях с клиентом.

Стоимость участия: 6000 руб.
При участии от 3х человек - 5000 руб. с человека.

Телефон для записи и уточнений +7 978 792 27 32

Сообщение отредактировал MyWay: 05 Май 2016 - 08:30

MYWAY.org.ru - проведение тренингов и индивидуальных консультаций по профориентации для подростков и студентов.
MOBIUSclass.ru - Курсы для школьников (скорочтение и развитие памяти, программирование, подготовка к ОГЭ и ЕГЭ) и Подготовка к школе в Симферополе.[/b]

Страница 1 из 1
  • Вы не можете создать новую тему
  • Вы не можете ответить в тему

1 человек читают эту тему
0 пользователей, 1 гостей, 0 скрытых пользователей