Тренинг по продажам. Курс молодого бойца

[MyWay]

Думаете, что человек либо прирожденный продавец или нет? Отчасти, это так. Но даже человек, имеющий от природы все качества характера для успешных продаж, в начале совершает много ошибок. А это время и деньги работодателя.

2 дня плотного изучения и тренировки основ продаж и ваш продавец готов в бой))) за ваши доходы!

 

Для кого этот тренинг:

для тех, кто начинает свой путь в продажах;

хочет систематизировать существующий опыт и знания.

 

Размер группы: 8-12 человек.

 

Продолжительность тренинга: 2 тренинг-дня (16 академических часов), 13 и 14 мая.

 

Тренеры: Юлия Гладун, Ольга Малышенко

 

Цель обучения:

Научиться продавать свой товар эффективно. Увеличить профессионализм менеджеров, используя максимум возможностей.

Сформировать системное понимание продажи.

 

Задачи:

Создать идеальный профиль компетенций менеджера по продажам компании;

Научиться ставить и достигать цели, учитывая интерес своей компании ;

Освоить этапы продаж (системный подход к продажам);

Передать участникам бизнес - инструменты эффективных продаж;

Отработать основные инструменты продаж на практике

 

Программа тренинга

 

Блок 1. Введение в продажи:

• Подходы в бизнесе – пассивная и активная продажа. Разница между отделом сбыта и отделом продаж.

• Идеальный продавец: какой он? Установки перед продажей.

• Ключевые показатели эффективности профессионального продавца. Активность-Результативность-Эффективность в бизнесе.

• Воронка продаж и качество вклада в бизнес.

 

Блок 2. Подготовка к продаже:

• Планирование рабочего дня;

• Постановка конкретных задач;

• Организационно-техническая подготовка;

• Информационная подготовка (знание рынка, конкурентов, продукта);

• Психологическая подготовка, техника самомотивации.

 

Блок 3. Установление контакта:

• Приемы установления контакта при встрече и по телефону;

• Вербальные и невербальные составляющие контакта;

• Эффекты первого впечатления;

• Присоединение к собеседнику.

 

Блок 4. Выяснение и подтверждение потребностей клиента:

• Виды потребностей;

• Приемы активного слушания;

• Типы вопросов по содержанию (о чем спрашивать);

• Типы вопросов по форме: открытые и закрытые (как спрашивать).

 

Блок 5. Предложение (презентация):

• Убеждение заключить сделку;

• Язык презентации, принципы и правила презентации;

• Техника презентации через выгоды;

• Каналы восприятия информации.

 

Блок 6. Оценка реакции клиента на предложение:

• Виды возражений;

• Стратегия работы с возражениями;

• Связь возражения с потребностями клиента.

 

Блок 7. Завершение продажи:

• Приемы завершения продажи;

• Установление долгосрочных отношений с клиентом;

• Личное и профессиональное в отношениях с клиентом.

 

Стоимость участия: 6000 руб.

При участии от 3х человек - 5000 руб. с человека.

 

Телефон для записи и уточнений +7 978 792 27 32

Изменено 5 мая, 2016 пользователем MyWay