Конкурентная разведка

[Lara Kroft]

Роль бизнес-разведки в рейдерских захватах

 

Экономические конфликты, связанные с переделом собственности, сфер влияния (в том числе политической) и рынков сбыта, редко обходятся без рейдеров – специалистов по недружественному поглощению, перехвату оперативного управления или собственности компании. Враждебные поглощения стали распространенной услугой в экономической борьбе, при завоевании рынков. Рейдерский захват представляет собой сложную и многоэтапную операцию, важнейшее значение в которой имеют сбор и анализ разведданных об объекте планируемой атаки.

 

 

Цель, объекты и технологии рейдерского захвата

 

Главная цель рейдера – установить контроль над предприятием, а затем вывести его активы из владения законных собственников и перепродать (передать) их третьим лицам. При этом активы, как правило, дробятся и распродаются по частям. Сменив несколько подставных «добросовестных» приобретателей, актив теряет прямую связь с рейдерами, отобравшими его у первоначальных владельцев, и может перейти на законных основаниях к заказчику рейдерского захвата.

Объектом рейдерского захвата может стать любое предприятие, почему-либо уязвимое для внешних атак.

Активно используются рейдерские бригады и в политической борьбе, для ослабления финансово-экономической базы политических противников. Сегодня победа на выборах невозможна без значительных денежных вливаний, и успех кандидата во многом определяется финансовым участием в его продвижении во власть тех сил, которые его поддерживают.

Кроме того, рейдерские захваты могут осуществляться и в интересах зарубежных организаций, заинтересованных в ослаблении России. Так, особый интерес рейдеров к стратегическим предприятиям оборонно-промышленного комплекса и та избирательность, с которой рейдеры предпринимают попытки установить над ними контроль, позволяют всерьез рассматривать версию о координации этой деятельности из-за рубежа.

Рейдерский захват только на первый взгляд представляется примитивной схемой изъятия у собственников имущества, которым те не могут эффективно управлять или которое не в состоянии защитить. Современные рейдерские захваты – тщательно спланированные операции, включающие в себя определенный набор технологий.

Это, во-первых, технологии взаимодействия с собственниками (акционерами). Нередко жесткие методы силового, психологического давления, прямого и косвенного шантажа чередуются здесь с «мягкими» методами ведения переговоров, психологического манипулирования, управления поведением и восприятием, страхами, комплексами и мифами.

Во-вторых, технологии взаимодействия с органами власти (с федеральными службами, органами местного самоуправления, правоохранительными органами и др.) – GR-менеджмент, в основе которого лежат коррупционные отношения.

В-третьих, это технологии работы с судами.

В-четвертых – технологии управления информационными потоками, взаимодействия со СМИ, формирования общественного мнения (необходимого в виде «объективного обоснования и оправдания» принятия коррумпированными чиновниками решений в пользу рейдеров), оперирования слухами.

И, наконец, технологии психологического подавления сопротивления, внесения раскола в ряды первоначальных собственников и стравливания их между собой, дискредитации и компроментирования их в глазах друг друга, технологии формирования и управления оппозицией.

Все вышеперечисленное в рейдерских операциях объединяется в схемах и моделях искусственного инициирования бизнес-конфликтов и технологиях управления ими.

 

Разведка в рейдерстве

 

Исключительную роль на всех этапах рейдерской операции играет бизнес-разведка. Ее деятельность строится в основном в трех направлениях: информационно-аналитическом, агентурном и по линии взаимодействия с партнерами и силовыми структурами, содействующими захвату. В крупных операциях к этим направлениям добавляются психологические операции.

Следует отметить, что разведка в бизнес-конфликтах – это не просто инструмент добычи информации, а, в первую очередь, инструмент воздействия на противника, управления его поведением и формирования социально-политической ситуации вокруг захватываемого предприятия в целом. В качестве противника выступает жертва захвата, но не только: объектами психологической операции становятся органы власти и правоохранительные органы, лояльность которых необходима, партнеры, содействующие захвату, а также конкуренты, от которых можно ожидать вмешательства в захват предприятия.

Информационно-аналитическая разведка направлена для сбора и анализа сведений о потенциальных жертвах захвата, их внутренних и внешних финансово-экономических проблемах, разногласиях в среде акционеров, правовых изъянах в оформлении и закреплении активов за собственниками, каждое из которых может свидетельствовать об уязвимости бизнеса относительно внешних атак. Одновременно идет оценка активов, стоимости предприятия, финансовых резервов, представляющих интерес для захвата. Для этого широко используются открытые источники информации: публикации в прессе, в Интернет-ресурсах, а также сведения, содержащиеся в документах, открытых к общему доступу: учредительных документах и др. Дела ограниченного доступа, хранящиеся в судах, отчеты о налоговых проверках и прочие документы дополняют базу данных о потенциальном объекте захвата конфиденциальной информацией. Наконец, источником информации, содержащей коммерческую тайну, становятся и недовольные сотрудники компании, намеченной для захвата. Именно информационно-аналитические подразделения разведки дают заключение о том, стоит ли начинать рейдерскую операцию в отношении того или иного предприятия, каковы шансы на успех и какова будет ее экономическая рентабельность.

Главной задачей агентурной разведки рейдеров является подбор кандидатов на вербовку из числа акционеров предприятия, недовольных политикой, проводимой ее руководством, – с их последующей вербовкой и превращением в главное орудие захвата. Необходимо сразу отметить, что без предателя в руководстве предприятия или среди его собственников рейдерский захват невозможен: предательство одного из собственников – это точка входа рейдеров на объект и основное условие перехвата управления. Именно с помощью предателя рейдеры получают возможность влиять на процесс управления предприятием. Сначала при поддержке рейдеров происходит усиление позиций их агента среди акционеров, он формирует вокруг себя собственный клан из таких же недовольных миноритариев (акционеров, владеющих незначительным количеством акций), сознанием которых искусно манипулируют. Затем происходит контролируемый «бунт» с требованием переизбрания руководства предприятия и перераспределения властных полномочий. Когда эти полномочия в любом, даже ограниченном объеме получены, происходит окончательное отстранение бывших собственников от управления предприятием. Оно подкрепляется переоформленными (часто – просто сфальсифицированными) уставными документами, решениями собраний акционеров (никогда не проводившихся) и силовым «входом» со стороны рейдерской бригады, берущей предприятие под охрану с помощью своих ЧОП.

Особое подразделение бизнес-разведки отвечает за лояльность и привлечение к содействию местной власти и правоохранительных органов. Если с властью удается взаимовыгодно договориться, она не только закрывает глаза на разбой рейдеров, но и помогает им, обеспечивая скорейшее переоформление учредительных документов, оказание силового давления на собственников предприятия, вплоть до возбуждения уголовных дел.

 

Как распознать и предотвратить угрозу

 

Главный признак того, что над вашим предприятием нависла угроза рейдерского захвата, – появление специально созданного негативного информационного фона. Рейдерам для легализации своих действий перед органами власти и правоохранительными структурами абсолютно необходимо показать, что главная причина смены собственников – неэффективность политики прежнего руководства, которая привела предприятие к полному развалу. Очень выгодно «уличить» противника в связи с криминальными кругами или в преступном прошлом. Если правоохранительные органы неожиданно и с рвением, достойным лучшего применения, начинают уголовное преследование мажоритарных собственников это тоже явственно свидетельствует о готовящемся рейдерском захвате. Возбуждение уголовных дел и появление множества тенденциозных негативных публикаций, вбросы негативной и компрометирующей информации, кампании по распространению слухов – все это «первые ласточки» будущей рейдерской атаки.

Также о приближении захвата могут говорить участившиеся налоговые и прокурорские проверки. Для рейдера нет лучшего способа узнать об истинном положении дел на предприятии, выяснить его уязвимые стороны и наметить кандидатов на вербовку, чем попытаться сделать это изнутри с помощью внешней проверки.

Следующий важный признак – изменение поведения недовольных руководством миноритариев, их растущая организованность и агрессивность, свидетельствующая об неожиданном появлении внешней поддержки. Опытный психолог легко заметит эти изменения в поведении, и только самоуверенный руководитель не станет принимать этот факт во внимание. А зря: часто, получив поддержку со стороны рейдеров, именно миноритарии своей возросшей агрессивностью раскрывают планы захватчиков на ранней стадии, то есть тогда, когда рейдеры еще не успели толком подготовиться.

Вопрос о том, какие действия необходимо предпринимать потенциальной жертве, попавшей в сферу внимания рейдеров, сегодня остается открытым: ни один из существующих приемов не обеспечивает эффективной защиты от рейдерских атак. Однако тем, кто опасается в будущем стать жертвой рейдеров, можно посоветовать следовать нескольким несложным рекомендациям.

Внимательно следите за информационными потоками и активностью СМИ, отслеживайте вбросы информации, касающиеся вашего бизнеса и лично вас как его руководителя. Если эти вбросы участились и носят негативный характер – вмешайтесь в этот процесс, наймите имиджмейкеров и специалистов по связям с общественностью и постарайтесь как можно скорее восстановить свою репутацию.

Учтите, что рейдер никогда не пойдет на захват предприятия, если стоимость активов не превышает стоимость самой рейдерской операции в три, четыре, а для крупных предприятий – в десять раз и более. Слишком велик риск операции для самого рейдера: любая из них может закончиться для него тюрьмой, а то и гибелью. Поэтому предпринимайте любые попытки увеличить накладные расходы рейдеров, если они решатся связаться с вашим предприятием, и активно демонстрируйте свою готовность вступить в схватку с любым налетчиком, вплоть до намерения в случае поражения продать свою жизнь подороже. С такими решительными противниками рейдеры предпочитают не связываться.

В-третьих, не пропускайте и вовремя улаживайте конфликты между своими сподвижниками и миноритариями, не игнорируйте их проблемы – не провоцируйте созданиеагентурной базы для рейдеров в кругу собственных сотрудников и компаньонов. Помните, что даже мелкий конфликт может привести к потере всего бизнеса.

 

Прогнозы развития рейдерства

 

Сегодня, когда крупнейшие и наиболее лакомые активы (предприятия, земли, объекты недвижимости) уже захвачены и поделены между вчерашними рейдерами, в то время как рейдерские войны в Москве затихли и рынок земельных и имущественных активов в целом стабилизировался, рейдерские компании не прекратили свое существование. Их бригады переместились в регионы и в ближнее зарубежье, где они не только участвуют в захвате и переделе собственности, но и принимают участие в политической борьбе (как в Украине), ослабляя экономическую и финансовую базу политических сил, борющихся за власть.

Впрочем, опыт подсказывает, что волны рейдерских захватов потрясают экономику каждый раз, когда правила игры на рынке резко меняются.

Благодаря финансовому кризису в стране вновь появилось значительное количество ослабленных строительных и девелоперских компаний, несущих серьезные убытки и могущих стать легкой добычей новой волны рейдеров. Не исключено, что рейдерские бригады уже стягиваются из периферии в Москву, Санкт-Петербург и центральные регионы, видя, что их время снова пришло.

На реальность угрозы начала новой волны рейдерских войн указывает то, что российские телевизионные СМИ снова обсуждают тему рейдерских захватов, опять заговорили о «страшной угрозе», которую представляет для экономики России рейдерство. Соответствующие заявления прозвучали даже в Государственной Думе. Заметно активизировалась деятельность по разработке антирейдерского законодательства, слышны призывы создать специальную федеральную службу по недружественным слияниям и поглощениям. И все это происходит в то время, когда само рейдерство как явление в Москве практически исчезло (в связи с отсутствием объектов и земель для захвата, ведь их число конечно).

Разумеется, это неслучайно, как неслучайно и то, что многие сегодняшние ярые борцы с рейдерством сами имеют рейдерское прошлое. Их мотивация вполне понятна: вчерашние крупные российские рейдерские компании уже успели превратиться в респектабельный и уважаемый бизнес. В этой новой для себя роли белого сегмента экономики, вчерашние рейдеры хотят обезопасить свои активы от захвата другими рейдерами.